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        機遇是留給有準備的人--訪神工木工機械商行經理翁伯承
        日期:2012/9/12 點擊次數:3155    [文字: ]

        記者:翁先生您好,當初您是怎么進入到木工機械這個行業呢?


        翁伯承:這個主要還是受父輩們的影響,我們家族在福州、晉江都設有公司,分別是晉江神工機械制造有限公司和福州神工木工機械商行,父親和叔伯們打理公司的不同事務,至于我是在福建農林大學木材科學與工程專業畢業的,可以說現在從事的工作跟專業還是比較對口的。


        記者:可以分別介紹下兩家公司的現今的經營狀況嗎?


        翁伯承:晉江神工機械制造有限公司早在七八十年代就成立了,占地面積三十畝,叔伯在管理,主要從事木工機械設備的生產制造,集研發生產銷售為一體,產品率先通過質量體系認證,現已遠銷印尼、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞等東南亞國家,公司還是圓木多片鋸的起草單位、消費者滿意度測評無投訴單位、福建省質量協會團體會員、中國林業機械協會會員單位等。福州神工木工機械商行成立才十年,由我父親負責,專門從事二手木工機械的購銷,我是前年畢業后來公司幫忙的。


        記者:您所在的福州公司銷售情況如何?新舊機械各占銷售額的比例是多大?


        翁伯承:初步估計,今年公司的銷售應該能超過去年,去年是一千多萬,今年大家都在說經濟大環境不景氣,可二手木工設備銷售比去年還要好,因為很多廠家受經濟環境影響,流動資金不足,更樂意添置或更換性價比更高的二手設備。雖然公司做二手設備才兩年,但是目前舊機跟新機在總銷售額里各占半壁江山。


        記者:那您是否認同未來二手木工設備買賣市場發展潛力更大呢?


        翁伯承:我是這么認為的。我以后也想等資金更充足的情況下,將二手設備和新設備分開來做,獨立經營二手設備,做更專業更有實力的二手木工機械公司。


        記者:除了資金外,你認為還需要從哪些方面來充實自己或公司做到更專業更有實力嗎?


        翁伯承:我父親經常教導我說:“機遇是留給有準備的人,人必須要努力才能有所成就!蔽矣X得自己必須具備更全面更豐富的專業知識和實際經驗,包括設備、銷售、管理等方面的知識和經驗,我現在每天都會堅持看這些方面的書籍,為以后的發展做準備。


        記者:您怎樣看待售后服務的重要性?


        翁伯承:售后服務是做生意必須重視的環節,首先我們在采購貨源上把好關,確保質量,然后真誠對待我們每一位客戶,客戶在使用過程中出現任何問題,我們都會第一時間解決,即使有人不是買的我們的設備,找上公司讓幫忙處理故障,我們也會毫無推辭,甚至不收取任何費用,除非是客戶遠在一百公里之外,我們才會相應地收取交通費。我認為做好服務是公司獲得長遠發展的一項重要任務。


        記者:公司二手木工機械的貨源一般從哪來?


        翁伯承:二手設備主要是通過一些專業的二手設備網站采購,7月份就成交了一筆十幾萬的生意,是客戶主動聯系我的,我去看了下貨,覺得成色不錯,很快就定下來了,不到一個月就賣出去了。最近在談一筆大單,是一批不錯的二手木工設備,我希望能盡快做成

         
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